Pokaż listę

UMOWA SPRZEDAŻY NA WYŁĄCZNOŚĆ TO JAZDA PO AUTOSTRADZIE

Najczęściej spotykany przykład na rynku nieruchomości przywiązujący pośrednika do sprzedaży mieszkania to umowa otwarta. To taka wysuwana smycz, która mocno nie wiąże stron, daje wielką swobodę i najczęściej kończy się ucieczką. Rzekłabym taka chłodna relacja na odległość. Wykorzystywana jest niestety przez prawie każdego właściciela nieruchomości na początku przygody ze sprzedażą, z przyświecającą mu przewodnią myślą w czasie wyboru biur nieruchomości: „kto pierwszy, ten lepszy” albo „kto więcej obieca, ten wygrywa”.

 

Wbrew pozorom więcej podpisanych umów oznacza mniej, a dokładnie „gorzej, wolniej, przy minimalizowaniu sił i środków”. Sprzedaż na umowy otwarte odbywa się tylko „przy okazji”, bo pośrednik traci faktycznie motywację. Czuje oddech kolegów po fachu na plecach i - przy całej do nich sympatii - nie chce z nimi konkurować, tym bardziej, że zdjęcia nieruchomości pojawiają się na każdym portalu i w witrynie każdego biura. Daremny to trud. Nie widzi głębokiego sensu promocji oferty, zabiegania o klientów, ponoszenia kosztów, bo szansa na spieniężenie nieruchomości przy jego współudziale jest minimalna.

 

Paradoksalnie też taka nieskoordynowana „akcja sprzedażowa” sprawia, że u zainteresowanych klientów kiełkuje myśl, że coś z mieszkaniem/domem może być nie tak. Dlaczego właściciel ogłasza się wszędzie i z taką determinacją? Na każdej stronie inna fotografia albo wiecznie ta sama.  Latem za oknem widać śnieg. Podejrzane. Pewnie to kolejny sezon sprzedaży, zatem nie warto zawracać sobie głowę. Poszukam czegoś, hmm... innego, wyjątkowego.

 

I wtedy trafia na ogłoszenie mieszkania w tym samym bloku. Bliźniaczego, z podobną ceną i w dodatku bez prowizji od kupującego!!! Wygląda też na lepiej doświetlone. Za oknem przystająca do pory roku sceneria. I jeden sympatyczny pan/pani z numerem telefonu do kontaktu. To wyłączny pośrednik. Wygląda na profesjonalistę. Wszystko wie. Stan prawny nieruchomości ma w jednym palcu. Mówi uczciwie. Nie naciąga. Nienachalnie przekonuje, doskonale prezentuje. Wie dokładnie na jakim etapie jest sprzedaż. Zna jej kulisy. A co więcej jest kopalnią wiedzy o rynku.

Tak dokładnie wygląda osoba, która pracuje na wyjątkowych warunkach. Łatwo ją rozpoznać. Stara się i zwyczajnie jej zależy, bo wie, że gratyfikacja za jej pracę jest bardziej pewna niż na umowę otwartą.

 

Dlatego też, jeśli w ogóle rozważamy współpracę z biurem nieruchomości (najlepiej wiedzieć to, zanim ogłosimy światu sprzedaż), to warto zatrudnić tylko JEDNEGO specjalistę. I to na wyłączność. W jego koszyku klientów otrzymujemy priorytet. Proszę mi wierzyć. Stajemy się kimś wyjątkowym, od kogo telefon odbierzemy w dzień i w nocy (proszę jednak nie nadużywać!).

 

Lepiej na początku znaleźć czas na poszukanie kogoś, z kim poczujemy się pewnie i będziemy chcieli współpracować niż kontaktować się z tysiącem nieznajomych pośredników, których - wraz z upływem czasu (mówiąc delikatnie) - będziemy chcieli szybko odprawić. Po co powiększać objętość segregatora o kolejne umowy otwarte, gdy jedna może bardzo sprawnie obsłużyć nasze oczekiwania, z mniejszym napięciem i rozproszeniem energii, angażując mniej naszego czasu?

 

I na koniec moja prośba do wszystkich właścicieli myślących o sprzedaży nieruchomości.

 

Nie wiążcie sobie rąk tysiącem niepotrzebnych nikomu umów otwartych. Szanujcie swoje zdrowie,  nie podnoście sobie poziomu niezadowolenia z pośredników, którzy nie wywiązują się z setnej umowy. Naprawdę trudno im się dziwić, gdy prawdopodobieństwo zarobku przy takim modelu współpracy jest bardzo nikłe. Tak naprawdę dobrze wyszkolony pośrednik wie doskonale, co z Twoją ofertą zrobić. W okamgnieniu przekaże, dzięki elektronicznemu systemowi (MLS), informację o Twojej nieruchomości innym biurom nieruchomości i dotrze sprawniej do rynku niż Ty do nabywcy. Dopieści ofertę i zadba o Twój komfort, bo ma Cię przecież na wyłączność.

 

Poruszajmy się zatem razem nowoczesną autostradą, zamiast tułać się bez nadziei po bezdrożach i przeklinać pod nosem na marnych kierowców.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Monika Żurek doradca Klienta
Pokaż listę
Facebook Twitter Instagram LinkedIn
Droga Użytkowniczko, Drogi Użytkowniku!
Przed skorzystaniem z serwisu, który dla Ciebie przygotowaliśmy, czujemy się w obowiązku aby poinformować cię o kilku kwestiach technicznych.
W celu zapewnienia najlepszego doświadczenia z korzystania z serwisu możemy dostosowywać treści oraz wyświetlać reklamy na podstawie twoich poprzednich aktywności.
Ma to na celu ułatwienie Tobie szybszego dotarcia do poszukiwanych informacji oraz interesujących Ciebie ofert. Tego typu profilowanie nie ma wpływu na ofertę, jaką widzisz/otrzymujesz na stronie, służy jedynie prezentowaniu w pierwszej kolejności treści, które mogą być dla Ciebie bardziej interesujące.
W związku z tym prosimy o wyrażenie zgody na stosowanie narzędzi do profilowania celem dostarczania optymalnych treści dla Twoich poszukiwań.
Na co wyrażasz zgodę?
Klikając „ZGADZAM SIĘ” wyrażasz zgodę na przetwarzanie Twoich danych, w tym w celu profilowania (automatycznego, anonimowego dopasowania treści strony i reklam na podstawie Twoich poprzednich aktywności) przez Monika Żurek, Racławicka 9, 05-092, Łomianki NIP 7742123865. Zgoda dotyczy Twoich danych osobowych zapisanych w plikach cookies i im podobnych technologiach stosowanych w celu marketingowym, obejmującym analitykę w celach marketingowych oraz wyświetlanie spersonalizowanych ofert, reklam i innych usług w Internecie. Możesz nie wyrazić zgody niemniej wiąże się to z brakiem możliwości korzystania z naszych usług. Możesz również uniemożliwić łącznie twojego urządzenia ze zgromadzonymi danymi poprzez usunięcie plików cookie z Twojej przeglądarki. Informujemy także, że poprzez korzystanie z tego Serwisu bez zmiany ustawień Twojego oprogramowania/przeglądarki wyrażasz zgodę na zapisywanie plików cookies i im podobnych technologii w Twoim urządzeniu końcowym oraz na korzystanie z informacji w nich zapisanych w celach dopasowania treści i reklam. Więcej informacji na temat zasad przetwarzania danych osobowych oraz Twoich uprawnień z tym związanych znajdziesz w naszej Polityce Prywatności.

Informacje o administratorze Twoich danych osobowych
Administratorem Twoich danych osobowych jest Monika Żurek, Racławicka 9, 05-092, Łomianki NIP 7742123865.

Jakie dane będą przetwarzane
Będziemy przetwarzać następujące dane: Twój adres IP, adres URL żądania, nazwa domeny, identyfikator urządzenia, typ przeglądarki, język przeglądarki, liczba kliknięć, ilość czasu spędzonego na poszczególnych stronach, data i godzina korzystania z Serwisu, typ i wersja systemu operacyjnego, rozdzielczość ekranu, dane zbierane w dziennikach serwera a także inne podobne informacje zgodnie z informacją dotyczącą działań realizowanych przez naszych partnerów technologicznych – lista partnerów technologicznych znajduje się na stronie polityki prywatności.

Cele przetwarzania danych osobowych
Twoje dane zgromadzone w trakcie korzystania ze strony internetowej będą używane w celu marketingowym w tym w celu profilowania w szczególności:
  • w naszych celach marketingowych polegających na dopasowaniu treści i reklam w Internecie,
  • w celach badań analitycznych w celach marketingowych,
  • w celach dokonywania analiz i badania ruchu na stronach,
  • w celu zapewnienia bezpieczeństwa naszych usług,
  • w celach marketingowych naszych partnerów, polegających na dopasowaniu treści i reklam w Internecie,
  • w celach marketingowych naszych partnerów-reklamodawców, w celach badań analitycznych w celach marketingowych,

Jeśli wyrazisz na to zgodę będziemy przetwarzać Twoje dane, w tym też profilowali Twoje dane osobowe uzyskane w naszych Serwisach za pomocą plików cookies i im podobnych technologii w celach marketingowych polegających na dopasowaniu treści i reklam w naszych Serwisach i Internecie a także badań analitycznych w tych celach. Więcej przeczytasz w Polityce Prywatności.

Twoje prawa
Jeśli wyraziłeś zgodę na przetwarzanie Twoich danych osobowych możesz ją zawsze cofnąć usuwając pliki cookie zapisane w Twojej przeglądarce.
Zgodnie z prawem przysługuje Ci prawo do:
  • dostępu do Twoich danych, prawo do ich sprostowania, usuwania, prawo do przenoszenia danych, wyrażenia sprzeciwu, prawo do ograniczenia przetwarzania.

Przysługuje Ci także prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego, którym będzie Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Więcej na temat Twoich uprawnień przeczytasz na stronie Polityki Prywatności.
Nie teraz
Zgadzam się