Pokaż listę

KULĄ W PŁOT CZY STRZAŁ W DZIESIATKĘ?

KULĄ W PŁOT CZY STRZAŁ W DZIESIĄTKĘ?

 

Walka o klienta rozpoczyna się na już na etapie tytułu lub pierwszego zdania opisu nieruchomości i czasami tutaj też się kończy. Niestety! Dlatego sprzedając nieruchomość trzeba być jak dobra, newsowa gazeta. Przede wszystkim przyciągać wzrok tytułem, który brzmi intrygująco i budzi apetyt na więcej. Sprawia, że już po chwili zainteresowany klient chłonie dalszą treść.

Tytuł  ma  być punktem wyjścia do pociągnięcia historii o naszym domu. Nie może wiać nudą i sztampowością. Dlatego też warto ująć go w formie pytania retorycznego i zakotwiczyć na czymś wyróżniającym nieruchomość: ładnej roślinności wokół domu, miłych i uczynnych sąsiadach, spokoju, którego nie zakłócają wybiegające na plac zabaw przed domem dzieci.

To musi być element, który niezmiennie od lat urzeka Ciebie i przekonuje, że to dobre miejsce do zamieszkania. Przyćmiewa pewne niedogodności i wybija tę Twoją nieruchomość ponad inne.

Pamiętaj jednak, że tytuł nie może zakłamywać rzeczywistości, bo już na wstępie możesz stracić jako sprzedający wiarygodność. 

Zaciszne mieszkanie w centrum?  Może i takie bywają...

Urzekająca panorama? Owszem, ale pod warunkiem, że za oknem nie rozpoczyna się nowa budowa.

Błyskawiczne połączenie z linią metra? Tak, jeśli na stację jesteś w stanie dotrzeć w ciągu 2-3 minut na nogach.

Przykłady można mnożyć w nieskończoność. Istotne na tym etapie jest wzbudzenie zainteresowania czymś oryginalnym, ale też autentycznym. Jeśli to nam się uda, reszta pójdzie dużo łatwiej.

Zatem jeśli już masz w głowie tytuł, to pora na budowanie „narracji” w zależności od przewidywanej grupy docelowej. I od razu rodzi się pytanie, kto zacz?

Tak wiem, że czasami trudno zdefiniować potencjalnych klientów i życie nieraz zaskoczy, ale może pomocne będzie odwrócenie sytuacji. Postaw się na chwilę w sytuacji kupującego?

Wyobraź sobie, że to właśnie Ty nabywasz swoją nieruchomość jeszcze raz i nic kompletnie o niej nie wiesz. Cofnij się w czasie. Zastanów się dlaczego sprzedajesz, ile remontów przeprowadziłeś, co sprawi, że trudno będzie Ci się z tym miejscem rozstać. Jeśli już poukładałeś sobie scenariusz łatwiej będzie Ci zdefiniować potrzeby nabywcy. Czego może oczekiwać, jakich informacji szukać, o co pytać? Daj sobie chwilę, by usystematyzować to wszystko. Nawet przy pilnej sprzedaży jeden dzień możesz poczekać. A kiedy już wiesz, co jest najistotniejszą przewagą i o czym warto powiedzieć, przejdź do samej formy ogłoszenia.

Postaw na zwięzły komunikat. Nowela raczej niż opasła powieść. Wypunktuj, wytłuść najważniejsze kwestie. Im prostsze zdania, tym lepsze.  Barokowa mowa odpada.

Pamiętaj młode osoby mają tyle rzeczy na głowie, że nie skupią się na cudownych opisach przyrody otaczającej Twoją nieruchomość. Dla nich liczy się uczciwe postawienie sprawy: za i przeciw. Celem opisu jest faktycznie ograniczenie zbędnych telefonów. Im więcej istotnej treści zamieścisz, tym lepiej. Będziesz mieć więcej czasu dla osób faktycznie zainteresowanych kupnem.

Przykład 1: Kawalerka w kamienicy w sercu Warszawy po gruntownym remoncie, to raczej kąsek dla kogoś młodego, energicznego, mogącego wielkimi susami pokonać kilka pięter schodów. Ważne w opisie: wysokie sufity vs brak windy, wyremontowana klatka vs brak miejsca postojowego.

Przykład 2: Czteropokojowe mieszkanie w Wilanowie to wymarzony dom dla młodego małżeństwa z dwójką małych dzieci. 

Ważne w opisie: dobrze rozwinięta infrastruktura, ścieżki rowerowe, niska zabudowa,  bezpieczeństwo, szkoły, przedszkola.

 

I jeszcze kilka wskazówek, które pomogą.

 

Bez względu na charakter oferowanej nieruchomości posługuj się językiem korzyści – co faktycznie zyska kupujący (np. spora kuchnia przyjmie wielu gości).

 

Wystrzegaj się też zakłamywania rzeczywistości i koloryzowania. To tylko przysporzy ci pracy. Zniechęci do kupna i wystawi Twoje nerwy na próbę.

 

Odwołuj się do emocji, wyobraźni, zaskakuj:

 „W tym wnętrzu poczujesz się szczęśliwa”,   „Wyobraź sobie, że przystanek autobusowy masz już za zakrętem”, „Sam chciałbym jeszcze raz je kupić”.

 

Zadawaj pytania:

 

„Lubisz ciszę i spokój?”,  „Dlaczego warto kupić ten dom?”

 

Wyliczaj:

 

 „Po pierwsze zachwyci Cię połączenie stylu industrialnego z wygodą. Po drugie znajdziesz tutaj światło o każdej porze roku. Po trzecie chętnie wypijesz kawę na zielonym tarasie.”

 

Warunkuj, to zachęca to poznania dalszej treści:

 

„Jeśli zależy Ci na niskich kosztach utrzymania, to...”

 

Nie zapomnij o imiesłowach przysłówkowych, bo są zapowiedzią czegoś dobrego:

„Wracając do domu w słoneczne dni docenisz zacienione miejsca ogrodu” oraz o przymiotnikach, które ubarwiają opis.

 

I ostatnia rzecz. Opis powinien mieć ręce i nogi, czyli składać się, tak jak dobre opowiadanie, ze wstępu, rozwinięcia i zakończenia. Ale może przede wszystkim z oryginalnego pomysłu. Pamiętaj, że on sam nie przesądzi o sprzedaży, ale z pewnością ją ułatwi. To ty - jak nikt inny - znasz swoją nieruchomość - jej najbardziej ukryte zalety i wady. Skup się jednak na tym co w niej najwartościowsze i pisz li i jedynie o tym! Powodzenia.

 

 

 

Monika Żurek doradca Klienta
Pokaż listę
Facebook Twitter Instagram LinkedIn
Droga Użytkowniczko, Drogi Użytkowniku!
Przed skorzystaniem z serwisu, który dla Ciebie przygotowaliśmy, czujemy się w obowiązku aby poinformować cię o kilku kwestiach technicznych.
W celu zapewnienia najlepszego doświadczenia z korzystania z serwisu możemy dostosowywać treści oraz wyświetlać reklamy na podstawie twoich poprzednich aktywności.
Ma to na celu ułatwienie Tobie szybszego dotarcia do poszukiwanych informacji oraz interesujących Ciebie ofert. Tego typu profilowanie nie ma wpływu na ofertę, jaką widzisz/otrzymujesz na stronie, służy jedynie prezentowaniu w pierwszej kolejności treści, które mogą być dla Ciebie bardziej interesujące.
W związku z tym prosimy o wyrażenie zgody na stosowanie narzędzi do profilowania celem dostarczania optymalnych treści dla Twoich poszukiwań.
Na co wyrażasz zgodę?
Klikając „ZGADZAM SIĘ” wyrażasz zgodę na przetwarzanie Twoich danych, w tym w celu profilowania (automatycznego, anonimowego dopasowania treści strony i reklam na podstawie Twoich poprzednich aktywności) przez Monika Żurek, Racławicka 9, 05-092, Łomianki NIP 7742123865. Zgoda dotyczy Twoich danych osobowych zapisanych w plikach cookies i im podobnych technologiach stosowanych w celu marketingowym, obejmującym analitykę w celach marketingowych oraz wyświetlanie spersonalizowanych ofert, reklam i innych usług w Internecie. Możesz nie wyrazić zgody niemniej wiąże się to z brakiem możliwości korzystania z naszych usług. Możesz również uniemożliwić łącznie twojego urządzenia ze zgromadzonymi danymi poprzez usunięcie plików cookie z Twojej przeglądarki. Informujemy także, że poprzez korzystanie z tego Serwisu bez zmiany ustawień Twojego oprogramowania/przeglądarki wyrażasz zgodę na zapisywanie plików cookies i im podobnych technologii w Twoim urządzeniu końcowym oraz na korzystanie z informacji w nich zapisanych w celach dopasowania treści i reklam. Więcej informacji na temat zasad przetwarzania danych osobowych oraz Twoich uprawnień z tym związanych znajdziesz w naszej Polityce Prywatności.

Informacje o administratorze Twoich danych osobowych
Administratorem Twoich danych osobowych jest Monika Żurek, Racławicka 9, 05-092, Łomianki NIP 7742123865.

Jakie dane będą przetwarzane
Będziemy przetwarzać następujące dane: Twój adres IP, adres URL żądania, nazwa domeny, identyfikator urządzenia, typ przeglądarki, język przeglądarki, liczba kliknięć, ilość czasu spędzonego na poszczególnych stronach, data i godzina korzystania z Serwisu, typ i wersja systemu operacyjnego, rozdzielczość ekranu, dane zbierane w dziennikach serwera a także inne podobne informacje zgodnie z informacją dotyczącą działań realizowanych przez naszych partnerów technologicznych – lista partnerów technologicznych znajduje się na stronie polityki prywatności.

Cele przetwarzania danych osobowych
Twoje dane zgromadzone w trakcie korzystania ze strony internetowej będą używane w celu marketingowym w tym w celu profilowania w szczególności:
  • w naszych celach marketingowych polegających na dopasowaniu treści i reklam w Internecie,
  • w celach badań analitycznych w celach marketingowych,
  • w celach dokonywania analiz i badania ruchu na stronach,
  • w celu zapewnienia bezpieczeństwa naszych usług,
  • w celach marketingowych naszych partnerów, polegających na dopasowaniu treści i reklam w Internecie,
  • w celach marketingowych naszych partnerów-reklamodawców, w celach badań analitycznych w celach marketingowych,

Jeśli wyrazisz na to zgodę będziemy przetwarzać Twoje dane, w tym też profilowali Twoje dane osobowe uzyskane w naszych Serwisach za pomocą plików cookies i im podobnych technologii w celach marketingowych polegających na dopasowaniu treści i reklam w naszych Serwisach i Internecie a także badań analitycznych w tych celach. Więcej przeczytasz w Polityce Prywatności.

Twoje prawa
Jeśli wyraziłeś zgodę na przetwarzanie Twoich danych osobowych możesz ją zawsze cofnąć usuwając pliki cookie zapisane w Twojej przeglądarce.
Zgodnie z prawem przysługuje Ci prawo do:
  • dostępu do Twoich danych, prawo do ich sprostowania, usuwania, prawo do przenoszenia danych, wyrażenia sprzeciwu, prawo do ograniczenia przetwarzania.

Przysługuje Ci także prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego, którym będzie Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Więcej na temat Twoich uprawnień przeczytasz na stronie Polityki Prywatności.
Nie teraz
Zgadzam się